Statisticile din cercetarea de afaceri arată că 48,4% dintre întreprinderi eșuează în primii cinci ani de la intrarea pe piață. În calitate de antreprenor, este vital să vă mențineți afacerea înaintea concurenței pe o piață în continuă evoluție. Aceasta înseamnă să țineți pasul cu standardele industriei și să luați în considerare modalități neconvenționale și inovatoare de a face acest lucru.
În calitate de proprietar de întreprindere, vi se va cere, de asemenea, să vă îndepărtați de siguranța planurilor și proiecțiilor bine gândite și să vă asumați riscuri calculate care să conducă la creșterea afacerii. Aceasta înseamnă, de asemenea, accesarea de fonduri din diverse surse, cum ar fi imprumuturi online pentru a finanța planurile de expansiune.
De asemenea, proprietarul afacerii trebuie să adopte strategii adecvate pentru a obține o creștere durabilă a afacerii. Aici, vom discuta câteva tehnici eficiente pentru a vă mări afacerea și a rămâne relevant pe o piață competitivă.
Ce înseamnă să dezvolți o afacere?
Cuvintele „creștere” și „up-scale” sunt adesea folosite în mod interschimbabil atunci când se discută despre extinderea afacerii, însă ele au diferențe foarte clare. Creșterea unei afaceri înseamnă creșterea veniturilor în același ritm în care afacerea își mărește resursele importante, cum ar fi membrii echipei, tehnologia sau aportul de capital. Pe de altă parte, extinderea este atunci când o întreprindere identifică modalități de creștere mai eficientă, ceea ce duce la o creștere a veniturilor semnificativ mai mare decât investiția în resurse.
Extinderea și obținerea unei creșteri accelerate reprezintă unul dintre obiectivele pe care le urmăresc majoritatea proprietarilor de întreprinderi. Cu toate acestea, este mai complicat. Scalarea unei afaceri necesită planificare strategică, o înțelegere clară a ceea ce este necesar pentru creșterea afacerii și aplicarea unor tactici special concepute. Să explorăm aspectele cheie de care trebuie să țineți cont pentru a obține o afacere scalată cu succes.
Cum să vă măriți cu succes afacerea
Extinderea unei afaceri de la un mic start-up la o întreprindere prosperă este o sarcină descurajantă care necesită ieșirea din zona de confort și investirea în noi resurse pentru a sprijini eficiența la locul de muncă. Aceasta necesită planificare strategică, execuție și adaptabilitate. Pentru a vă asigura succesul în eforturile de extindere a afacerii dumneavoastră, aceștia sunt factorii pe care trebuie să îi luați în considerare:
1. Înțelegeți starea actuală a afacerii dvs.
Înainte de a vă angaja în procesul de extindere a afacerii dumneavoastră, este esențial să aveți o înțelegere clară a stării sale actuale. Aceasta implică o evaluare cuprinzătoare a performanței sale financiare, a eficienței operaționale și a capacităților echipei. Aceste cunoștințe vă vor pregăti pentru procesul de scalare și vor asigura o tranziție mai ușoară.
2. Elaborarea unui model de creștere a afacerii
Pe măsură ce planificați să creșteți valoarea afacerii dvs. și să obțineți o creștere accelerată, acestea sunt câteva dintre aspectele cheie pe care trebuie să le explorați pe măsură ce creați un model de afaceri pentru a vă susține eforturile de a crește.
- A avea o viziune clară despre cum arată creșterea în industria dvs. este o parte esențială a modelului dvs. de creștere a afacerii. Această viziune, împreună cu planificarea strategică și cercetarea pieței, vă va ghida eforturile de a vă extinde afacerea și de a obține creșterea dorită.
- Definiți scopurile și obiectivele pe care doriți să le atingeți în procesul dvs. de creștere a dimensiunii. Enumerați obiectivele cantitative și calitative pe care doriți să le atingă afacerea dumneavoastră, cum ar fi creșterea veniturilor, indicele de satisfacție a clienților, fidelizarea clienților și creșterea cotei de piață, printre alți parametri.
- Stabilirea unor obiective clare și măsurabile, împreună cu identificarea indicatorilor-cheie de performanță (KPI), este esențială pentru urmărirea progresului strategiei de extindere a afacerii dumneavoastră. Aceste obiective și indicatori cheie de performanță vor oferi o foaie de parcurs pentru călătoria dvs. de extindere, permițându-vă să faceți ajustările necesare pe parcurs.
- Angajați echipa potrivită pentru a executa aceste strategii și pentru a vă catapulta afacerea către creșterea proiectată.
3. Extindeți-vă aria de acoperire a pieței
Scalarea afacerii dvs. necesită să vă extindeți baza de clienți și să vă îmbunătățiți cota de piață. Prin urmare, ar trebui să identificați noi segmente de clienți și să explorați noi piețe în încercarea de a vă extinde geografic teritoriul pieței. Luați în considerare crearea de alianțe și parteneriate cu întreprinderi complementare pentru a oferi produse unice și a ajunge la noi clienți. De asemenea, ar trebui să vă evaluați produsele și serviciile pentru a identifica produsele sau serviciile suplimentare pe care le puteți oferi publicului dumneavoastră în creștere.
4. Optimizați-vă operațiunile
Creșterea cu succes a afacerii necesită un anumit grad de optimizare operațională și de automatizare a proceselor. În ciuda dificultăților legate de automatizarea proceselor, aceasta are întotdeauna rezultate pozitive care susțin creșterea afacerii și permit factorilor de decizie să se concentreze asupra planificării strategice. Utilizarea instrumentelor de automatizare a fluxurilor de lucru ajută la economisirea timpului și a resurselor care ar trebui alocate altor proiecte și sarcini. Optimizarea operațională înseamnă, de asemenea, să investești în formarea de competențe pentru echipa ta, ceea ce le demonstrează că ai încredere în ei pentru a obține rezultate fără micromanagementul tău.
5. Anticipați ritmul ajustării
Indiferent cât de mult vă pregătiți pentru schimbările care accelerează creșterea afacerii dumneavoastră, fiecare organizație are nevoie de o perioadă de ajustare pentru ca echipa să învețe și să se adapteze. Oferiți-le membrilor echipei timpul necesar pentru a recunoaște nevoia de schimbare și pentru a accepta provocările care vin odată cu creșterea afacerii. În plus, echipa are nevoie de timp pentru a-și înțelege rolurile și modul în care contribuie la imaginea de ansamblu a noii direcții a afacerii. Asigurați-vă că alocați suficient timp pentru ca echipa să înțeleagă ajustările și să adopte noile sisteme.
Concluzie
Scalarea unei afaceri este un efort complex, pe termen lung și continuu, care necesită o planificare atentă și un efort de colaborare între toate părțile interesate pentru a fi executat corect. Proprietarul afacerii trebuie să comunice noua direcție echipei în mod clar și concis și apoi să le lase loc să se adapteze la noua procedură de operare. Pe măsură ce vă angajați în extinderea afacerii dumneavoastră, țineți cont de sfaturile menționate mai sus.
Prin înțelegerea fundamentelor afacerii dumneavoastră, extinderea cotei de piață, optimizarea operațiunilor și anticiparea ritmului de ajustare, vă puteți poziționa afacerea pentru o creștere durabilă. Nu uitați să monitorizați progresul și să vă adaptați rapid la schimbările continue. Cu o abordare corectă, vă puteți pregăti afacerea pentru a prospera într-o întreprindere majoră.
