Achiziționarea unei proprietăți în Spania nu mai este doar o dorință de vacanță — pentru mulți europeni, este o investiție strategică. În 2025, cu o piață imobiliară aflată încă în creștere, apartamentele de vanzare Spania rămân accesibile, dar negocierea corectă poate face diferența între o achiziție reușită și o cheltuială peste buget.
1. Cercetarea prealabilă este esențială
Înainte de orice negociere, trebuie să înțelegi cum funcționează piața locală. Prețul mediu pe metru pătrat variază mult:
- Alicante: 1 980 €/m²;
- Valencia: 2 300 €/m²;
- Torrevieja: 1 700 €/m²;
- Benidorm: 2 800–3 100 €/m².
Cunoașterea acestor repere te ajută să identifici rapid o proprietate supraevaluată sau una aflată sub valoarea pieței — oportunitate ideală pentru negociere.
2. Fii atent la durata de listare
Dacă un apartament este listat de peste 90 de zile fără oferte ferme, șansele de a obține un discount cresc considerabil. Proprietarii devin mai flexibili, mai ales în extrasezon (ianuarie–martie și noiembrie).
3. Negociază realist, dar cu fermitate
O reducere de 5–10% față de prețul inițial este frecvent acceptată. Dacă proprietatea este listată la 220 000 €, o ofertă de 200 000 € poate fi considerată serioasă, mai ales dacă vii cu plata rapidă sau cu fonduri proprii.
4. Piața primară: oportunitate de investiție în fază de construcție
Tot mai mulți investitori aleg apartamente de vânzare Spania aflate în stadiu de proiect sau construcție. De ce?
- Prețul de lansare este adesea cu 15–20% mai mic decât valoarea finală la livrare;
- Posibilitatea de a alege etajul, orientarea sau finisajele;
- Plăți eșalonate până la finalizare (plan de plată flexibil).
De exemplu, un apartament de 65 m² într-un complex modern din Orihuela Costa poate fi achiziționat cu 145 000 € în fază de proiect, urmând ca valoarea finală, după finalizarea lucrărilor, să depășească 170 000 €. Aceasta este o metodă eficientă de a obține plusvaloare fără riscuri majore.
Totuși, asigură-te că dezvoltatorul este serios și că are toate licențele de construcție aprobate. Este recomandabil să lucrezi printr-o agenție cu experiență în astfel de proiecte.
5. Economisește negociind aspectele secundare
Chiar dacă prețul final nu se reduce semnificativ, poți negocia:
- Să fie incluse electrocasnicele și mobilierul;
- Ca vânzătorul să acopere costuri notariale (1–2%);
- Posibilitatea de a amâna plata sau de a primi reducere pentru plată integrală.
Aceste aspecte pot valora câteva mii de euro, iar în Spania sunt destul de des negociate.
6. Nu uita de costurile suplimentare
În afară de prețul de listă, cumpărătorul trebuie să ia în calcul:
- Impozitul pe transfer (ITP): 10% la proprietăți vechi;
- TVA (IVA): 10% la proprietăți noi;
- Taxe notariale și de înregistrare: ~1,5–2%;
- Posibil comision agenție: 2–5%.
Un apartament listat la 180 000 € poate ajunge la un cost final de 200 000 € după includerea acestor taxe. Așadar, orice reducere negociată contează.
7. Lucrează cu profesioniști
Negocierea este mult mai eficientă atunci când ai alături specialiști care cunosc nu doar piața, ci și contextul legal și fiscal. Un agent cu experiență te poate sfătui când să faci oferta, ce documente să verifici și cum să protejezi interesul tău în tranzacție.
WTG Spain – partenerul tău pentru apartamente de vânzare Spania
Cu peste 25 de ani de experiență, WTG Spain este partenerul de încredere pentru investitori europeni care caută apartamente de vânzare Spania, fie pentru locuire, fie pentru închiriere. Echipa WTG Spain oferă:
- Asistență personalizată în selecția proprietăților;
- Sprijin în negocieri și verificări legale;
- Gestionarea tuturor formalităților (NIE, notariat, cont bancar);
- Consultanță fiscală și juridică;
- Servicii post-achiziție: mobilare, închiriere, renovări.
Cu WTG Spain, investiția ta este protejată, bine gestionată și orientată spre profit. Negociază cu încredere și cumpără inteligent.
